REAKTO :: Crowdfunding udziałowy w Smartfunds.pl

Obecnie REAKTO rozwija autorską usługę pozwalającą na półautonomiczne (docelowo również autonomiczne) loty patrolowe i interwencyjne za pomocą bezzałogowych statków powietrznych. Prezesem spółki jest Wojciech Stawiarski, posiadający wieloletnie doświadczenie w zakresie projektowania systemów informatycznych w środowiskach o wysokiej dostępności i wysokiej wydajności. Zarząd spółki składa się z grupy ekspertów z dziedzin IT, inżynierii pojazdów, handlu i logistyki oraz pozyskiwania wsparcia publicznego.

Pomysł Powstanie REAKTO wynikło z realnej potrzeby ochrony wielokrotnie niszczonego i rabowanego rodzinnego domku górskiego. Lokalizacja uniemożliwiała szybką reakcję na potencjalne zagrożenie. Kolejne włamanie, które miało miejsce w marcu 2020 roku zrodziło myśl - A CO GDYBY WYKORZYSTAĆ DRONA DO SZYBKIEGO DOTARCIA NA MIEJSCE? Temat został poruszony na jednym z towarzyskich spotkań między przyszłymi założycielami (Wojciech Stawiarski, Szymon Lekstan) i szybko przekształcił się z ciekawostki w przedmiot badań i analiz. Niedługo później do projektu dołączył Dawid Zielonka, który wsparł zespół ekspertyzą techniczną i umożliwił szybką weryfikację pierwotnych założeń. Bartosz Kosiński dołączył w Q3 2020 podczas poszukiwań biura projektowego, które wsparłoby firmę w składaniu wniosków na granty technologiczne i do inkubatorów.

W skali Polski pod prywatną ochroną znajduje się ponad 800 tysięcy obiektów. Regionalne rynki podzielone są zazwyczaj pomiędzy kilka dużych agencji ochrony obsługujących od kilku do kilkudziesięciu tysięcy klientów, oraz kilkanaście/kilkadziesiąt pomniejszych. Kilka przedsiębiorstw prowadzi swoją działalność na skalę krajową lub dominuje w poszczególnych niszach (np. ochrona mienia wojskowego). W REAKTO opracowywana jest lista potencjalnych partnerów, która obejmuje obecnie ponad 2 tysiące przedsiębiorstw.

W 2021 roku wartość rynku ochrony w Polsce może wynieść ponad 11 mld zł. Od 2015 roku można zaobserwować stały wzrost wartości branży, o około 5% w skali roku. Zmienia się dynamicznie charakter świadczonych usług. Za pracownikiem ochrony coraz częściej stoją nowoczesne rozwiązania techniczne, zintegrowane systemy zabezpieczeń, które wymagają obsługi specjalistycznych programów, umiejętności analizy sytuacji i podejmowania właściwych działań. W związku z cyfryzacją, automatyzacją i możliwością zdalnego nadzoru pracownicy ochrony nie są już tak widoczni w obiektach. Świadczy to jednak o nowoczesnych narzędziach pracy i wysokiej jakości usług, a nie o braku konieczności ochrony lub możliwości nadmiernej redukcji kosztów.

Należy zauważyć, że ceny usług związanych z ochroną fizyczną od wielu lat kształtuje wysokość minimalnego wynagrodzenia. Składa się na to duża liczba firm na rynku, ostra konkurencja cenowa, presja klientów oraz wpływ sektora zamówień publicznych, gdzie – mimo zmian w ustawie – w dalszym ciągu podstawowym kryterium wyboru oferenta jest cena. Już w 2020 roku olbrzymi spadek rentowności firm ochroniarskich był związany z podniesieniem minimalnego wynagrodzenia. W 2021 obok kolejnego wzrostu płacy minimalnej nałoży się to na pełne oskładkowanie umów zlecenie. Koszty wynagrodzeń stanowią 75% – 80% kosztów realizacji usług. Tak duże zmiany kosztów płacowych stanowią wyzwanie zarówno dla firm ochrony, jak i dla klientów. Część firm obawia się wielkości podwyżek, gdyż będą one dla nich zbyt dużym obciążeniem finansowym.

Podstawową zaletą usługi tworzonej przez spółkę, z punktu widzenia jej kluczowych partnerów, jest model biznesowy Anything as a Service. Współpracujące z REAKTO agencje ochrony nie będą musiały kupować stacji dokujących, czy dronów na własność, szkolić personelu i certyfikować się przed Urzędem Lotów Cywilnych. Znacząco obniża to próg wejścia we współpracę, w porównaniu do konwencjonalnego procesu sprzedaży. Zamiast tego, agencja ochrony dołączać będzie sieć REAKTO do swojego wachlarza usług i oferować swoim klientom dostęp do niej. W zamian, spółka podzieli się partnerem zyskami ze sprzedaży abonamentu. Partnerstwo z REAKTO jest zatem nie tylko korzyścią w postaci redukcji kosztów operacyjnych i większą konkurencyjnością, ale pozwala również generować wymierny przychód.

W momencie dołączenia naszej sieci do wachlarza usług agencji, jej dział sprzedaży skontaktuje się z obecnymi klientami celem zachęcenia ich do dokupu usługi REAKTO do już posiadanej usługi ochrony mienia (bądź leasingu systemów alarmowych, itp. - zależnie od profilu działalności agencji). Dokup oferowany będzie ze zniżką, a obecny okres obowiązywania umowy nie ulegnie wydłużeniu. Taki schemat pozwala nam na pozyskanie dużej liczby klientów na bardzo wczesnym etapie wdrożenia.

Ukończył Inżynierię Oprogramowania na Akademii Górniczo-Hutniczej w Krakowie. Przez wiele lat pracował jako animator oraz doradca kluczowy w sieci Regionalnych Ośrodków EFS, zajmując się w dużej mierze przygotowaniem i wdrażaniem projektów innowacyjnych. Przez 8 lat pełnił funkcję Prezesa Stowarzyszenia Edukacji Pozaformalnej „Meritum”, wdrażając innowacyjne rozwiązania w zakresie edukacji cyfrowej, od 2011 roku prowadzi działalność gospodarczą w zakresie wdrażania innowacji w przedsiębiorstwach (Far Beyond Business). Łącznie pozyskał blisko 10 mln zł dla 16 przedsiębiorstw.

Spółka realizuje strategię rozwoju, której głównym celem jest opracowanie i komercjalizacja wielofunkcyjnej platformy szybkiego reagowania zarówno dla wyspecjalizowanych agencji ochrony jak i klientów indywidualnych z wykorzystaniem bezzałogowych statków powietrznych. Osiągnięcie tych celów strategicznych zależy od wielu czynników wewnętrznych i zewnętrznych, w tym od czynników o charakterze gospodarczym, regulacyjnym, prawnym, finansowym lub operacyjnym, z których część pozostaje poza kontrolą Spółki i które mogą utrudnić lub uniemożliwić Spółce realizację jej strategii. Istnieje zatem ryzyko, iż ww. projekty ulegną wydłużeniu w czasie lub też Spółka nie osiągnie zakładanych obecnie parametrów związanych z ich realizacją i tym samym możliwości wykorzystania wyników prac nad tymi projektami lub ich późniejsza komercjalizacja staną się ograniczone lub niemożliwe.

Spółka REAKTO Sp. z o.o. powstała w 2020 r. i mimo zrealizowanych do tej pory prac badawczo-rozwojowy, nadal znajduje się na wczesnym etapie rozwoju. Biorąc pod uwagę wczesny etap rozwoju Spółki, jej działalność obarczona jest ryzykiem niedostosowania działalności operacyjnej do oczekiwań rynku bezzałogowych statków powietrznych, czy ochrony i bezpieczeństwa osób i mienia. Istnieje w związku z tym ryzyko, że spółka nie osiągnie oczekiwanej pozycji rynkowej i tym samym realizacja założonych celów strategicznych nie będzie możliwa. Zarząd REAKTO zaznacza jednak, iż wskazany czynnik ryzyka jest ograniczony poprzez dotychczasowe osiągnięcia w zakresie B+R, czy nawiązanie relacji z wyspecjalizowanymi podmiotami z branży ochroniarskiej.

Model biznesowy Spółki zakłada stopniowe wprowadzenie technologii bezzałogowych statków powietrznych w modelu anything as a service w fazę komercjalizacji w branży ochrony osób i mienia w 2022 roku. Przyszłe przychody Spółki są zatem zależne od stopnia sukcesu przeprowadzonej komercjalizacji, na który z kolei ma wpływ wiele czynników, w tym niezależnych od Spółki. Podobnie niepowodzenie w uzyskaniu dotacji lub potencjalnego dofinansowania ze środków akcjonariuszy może spowodować, że Spółka nie będzie mogła ukończyć produktu lub fazy komercjalizacji w stopniu pozwalającym na osiągnięcie przychodów. W efekcie, zarówno Spółka, jak i jej akcjonariusze, nie osiągną spodziewanego zysku, a inwestorzy Spółki mogą nie mieć możliwości odzyskania środków zainwestowanych w akcje Spółki.

Projektami mającymi w przyszłości przynosić istotną część przychodów spółki jest opracowanie infrastruktury bezzałogowych statków powietrznych, stacji dokujących oraz oprogramowania do półautonomicznego lub autonomicznego zarządzania tą infrastrukturą. Realizacja tego projektu niesie za sobą ryzyko zmian prawnych w zakresie możliwości wykorzystania i obsługi takich urządzeń i oprogramowania. Europejska Agencja Bezpieczeństwa Lotniczego (European Aviation Safety Agency) wprowadziła w 2020 roku nowe uregulowania rynku dronów w Europie, których celem jest zapewnienie odpowiedniego rozwoju branży dronów z zachowaniem odpowiedniego bezpieczeństwa. Przekłada się ono na przygotowany przez Urząd Lotnictwa Cywilnego (ULC) projekt nowelizacji dwóch rozporządzeń dotyczących korzystania z dronów, który zakłada, że osoby, które będą chciały wykorzystywać drony w celach komercyjnych, będą musiały spełnić szereg określonych wymagań. Mimo, że zarząd REAKTO identyfikuje te zmiany prawne jako korzystne dla profesjonalnych firm, to istnieje ryzyko, że regulacje te mogą spowodować zmniejszenie atrakcyjności lub podniesienie kosztowności urządzeń i oprogramowania, składającego się na infrastrukturę REAKTO.

Na rynku działalności REAKTO istnieje systemowe ryzyko pojawienia się innych podmiotów, oferujących produkty i usługi zbliżone do tych oferowanych przez Spółkę. Ponadto może wystąpić nasilenie konkurencji w sektorze ze strony już istniejących uczestników rynku. Czynniki te mogą negatywnie wpłynąć na działalność Spółki, spowodować utratę części klientów jak również ograniczyć jego rozwój. Spółka ogranicza przedmiotowe ryzyko poprzez stałe monitorowanie rynku, pracę nad wysoką jakością oferowanej usługi, potencjalną dywersyfikację działalności, wdrożenie innowacji i dążenie do ciągłego rozwoju własnej działalności.

Wpływ na obecną i przyszłą sytuację finansową REAKTO ma szereg czynników niezależnych od Spółki, w tym mających istotny wpływ na jej koszty działalności. Do czynników tych można zaliczyć między innymi wzrost cen nabywanych przez Spółkę towarów, czy usług, a w szczególności komponentów technologicznych do budowy bezzałogowych statków powietrznych i stacji dokujących. Zarząd zamierza minimalizować to ryzyko, wraz z rozwojem skali działalności, poprzez rozłożenie jednostkowych kosztów na większe przychody. Jeżeli jednak takiemu przyrostowi kosztów nie będzie towarzyszył jednoczesny wzrost przychodów, istnieje ryzyko pogorszenia rentowności osiąganej w ramach działalności Spółki.

UWAGA: Inwestycja jest odpowiednia tylko dla Użytkowników, którzy posiadają niezbędne doświadczenie i wiedzę umożliwiające świadome i niezależne podejmowanie decyzji inwestycyjnych przy wystarczającym zrozumieniu ryzyka inwestycyjnego związanego z inwestycjami na wczesnym etapie oraz rozsądnym uwzględnieniu wszystkich istotnych okoliczności oraz są w stanie ponieść wszelkie straty, które mogą wyniknąć z takiej inwestycji (która może być równa całej zainwestowanej kwocie). Taka inwestycja powinna być traktowana jako inwestycja długoterminowa i uzupełniająca w stosunku do istniejących inwestycji w szereg innych aktywów finansowych i nie powinna stanowić większej części portfela inwestycyjnego.

Drony w modelu Anything as a Service (XaaS)